为循环商业模式的拓展提供融资
在第一次使用周期后,JLG将机器带回专门的维修设施。
flow2是第一个企业对企业共享市场,使企业和机构能够共享过剩的设备、知识和人员技能。用户可以在平台上免费注册,参与者可以付费在平台上宣传他们的设备,这为flow2提供了一个收入来源。
通过在他们的平台上透明和交易,floww2促进了过剩的业务设备和一半时间未被充分利用的人员的技能和知识的共享。该平台目前正在全球范围内运营,并计划在全球快速扩张。
目前有许多基于协作消费的业务模型,但它们主要关注消费者和点对点共享。与此同时,floww2专注于从建筑到医疗保健等众多行业的公司之间的共享活动。
我预计共享经济将成为未来不可分割的一部分。这对任何优秀和负责任的企业家来说都是不可避免的。在这个世界上,任何企业都将无法脱离资产共享。floww2是可持续的,带来经济效益,加强组织和人之间的社会凝聚力。最佳的多重价值创造。
——Kim Tjoa(联合创始人
flow2认为其平台对企业来说是一个双赢的平台,因为已经承诺在设备上进行前期资本投资的公司可以通过使用该平台出租任何未满负荷部署的设备和人员来增加收入。它还能让其他公司以租赁的价格获得他们需要的设备,这使得它值得作为投资和拥有设备的另一种选择。
ICT和社交媒体的进步促进了协作消费的可行性,flow2设计了一款产品,使企业能够利用这一趋势。协同消费商业模式成功的关键在于,它能够向潜在客户证明,获得设备的便利与拥有商品本身具有更多或同等的好处。flow2在设计其平台的客户界面时就考虑到了这一点。
在平台上注册是免费的,用户可以访问一个在线规划工具,用于项目管理设备需求和可用性。该公司还通过与其他企业的合作提供其他服务,如在线支付服务、信用检查、资产和保险跟踪和跟踪服务。参与者付费在平台上宣传他们的设备,这为flow2提供了收入来源。
floww2平台代表着从现有的垂直模式向水平模式的转变,使许多较小的参与者能够一起工作,一起做生意,而不是仅仅依赖于与较大的供应商的关系。FLOOW2创建一个额外的关系在市场上潜在的减少进入壁垒,因为有一个创业的机会,开展业务的销售管道和项目管理技能,而不必投资于所使用的设备,考虑到巨大的自由能力最有可能接近。
中型和大型公司转向像floww2这样的模式的主要障碍之一是,从所有权转向访问权所需的思维方式的改变。在大多数组织中,资产共享是一种新的业务流程,需要采用与传统操作和采购实践不同的方法。为了帮助实现这一变化,floww2制定了资产共享的六个基本步骤:
看到机会:财务、可持续和社会
确认设备和人员未充分利用
制定政策并任命经理
盘点供求情况
使用flow2共享市场
确保在日常业务中遵守企业文化
当企业在组织中实现资产共享时,他们应该意识到他们正在进行的职业游戏。资产共享是一种附加的、创造价值的商业模式,因此组织应该将其视为一种,并投入适当的努力。执行起来很简单,可以通过六个简单的步骤来完成。
——Kim Tjoa(联合创始人
毫无疑问,基于其设计,floww2是一种颠覆性的商业模式,有潜力在全球扩展,并应用于多个产品和行业。floww2的创始人很有远见地开发了一个解决方案,克服了迄今为止阻碍B2B部门采用协作消费的关键障碍。
本案例研究由伦敦帝国理工学院工业可持续性EPSRC创新制造中心博士研究员杰拉尔丁·布伦南共同撰写