医疗保健行业的开拓循环:皇家飞利浦
飞利浦是一家全球卫生科技公司,专注于改善健康,使能更好......
需要:“樱桃拣货机”等机械接入产品包含许多可收益许多收入周期的可重复使用的部件和材料。
解决方案:JLG由其财务合作伙伴DLL提供支持,策略性地开发了其重新处理能力,以利用其设备的多个生命周期。
关键洞察力:JLG建立了一种正式集成了反向周期的商业模式,从而使资产恢复更加经济地可行。
结果:与客户的关系更加紧密关系和新设备的35%。
JLG,Access产品的制造商 - 设备许多人将认识到“樱桃拣选者” - 已经在20多年内重新处理其设备。这是一家公司的另一个例子,可以夸张长期通过一些“通函”原则,这些原则通常在机械领域发现,具有耐磨性和有价值的产品,适合接受新的生活租赁。在JLG的情况下,这主要通过北美的大型租赁公司开始偶尔返回装修的设备,以避免购买新的支出。
2013年,JLG战略性地开发了它重新处理能力作为一种参与我的完整生命周期ts equipment, and in turn, respond to that reliable customer demand to make the most of their investment.
JLG在第一次使用循环后将机器返回到专用的再处理设施。JLG再修复过程修理和恢复繁荣升降机和电话机到原始规范。它提供了出厂批准的设备,如新设备。该设备甚至由三年保修支持,这是JLG对重新处理过程的信心。
DLL为JLG的新和翻新资产开发了完整的金融产品,包括租赁解决方案。这意味着客户可以在租赁合同结束时将设备返回到JLG,允许JLG计划和预测资产何时将达到其修复工作坊。它的制造101拥有精细调整的外向供应链,但通常是未开发的反向循环,这可以进行翻新,再制造和重复使用经济上不吸引。但是,通过构建集成资产恢复的商业模式,JLG正规的反向周期,对其产品流动进行了密切理解,并支持商业案例进一步投资再处理活动。
DLL和JLG在其第二种使用结束时识别了重新处理资产的价值,并且主要利益相关者感受到了福利。较高的剩余价值导致最终客户的成本较低,他在购买新的购买时储蓄约为35%。在这个优势之上,JLG可以与客户建立更密切的关系,在整个使用周期中支持它们。最后,使用JLG使DLL能够为更多的设备提供资助,并将其与不愿意承担风险的竞争对手。
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