Trove提供了一个平台,让品牌可以很容易地回购和转售二手物品,从而让企业在二级市场上获得自己的产品。
错过了机会
如今,大多数品牌关注的是一件商品的首次销售。换句话说:他们错过了在二级市场获取额外价值的大好机会,同时也加深了他们与客户的接触。这种现状之所以盛行,是因为大多数公司不具备建立物流和建立正确的网络体验所需的IT专业知识和资源。因此,除非回收或在物品使用后被第三方二手出售,否则这些物品的价值往往会在垃圾填埋场中丢失。
创新平台
Trove提供了一个平台,让品牌可以很容易地回购和转售二手物品,从而让企业在二级市场上获得自己的产品。该平台为品牌提供技术和物流,以开发可定制的转售渠道,让公司进入二级市场(见图表)。
2017年,Yerdle Recommerce(当时被称为“Yerdle Recommerce”)开始了合作巴塔哥尼亚和艾琳·费雪推出转售计划,使两家公司都能从他们的服装中获取更多的价值,从而增加利润,提高客户参与度,并降低每件服装的环境和社会成本。通过提供二手产品,品牌还可以吸引那些本来无法或不愿支付全价的新客户。
利益和机会
从转售中创造新的收入/利润来源——在某些情况下,允许品牌在第二次销售中获得同样的利润
扩展道具使用周期的数量
吸引寻求更实惠价格的新客户
通过回售过程扩大客户参与
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