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概述
挑战:消费者想要灵活、方便和最新的款式，但中国城市中产阶级服装的高周转率对消费者和环境都是昂贵的
解决方案:利用中国发达的电子商务基础设施提供在线服装订购服务
它为什么是圆形的?Ycloset已经建立了合作伙伴关系，并利用数字技术创建了一种循环商业模式，使衣服的使用时间更长
的好处:顾客可以定期更换衣服，而不会对社会和环境造成严重影响
时尚产业蓬勃发展，但也付出了代价
中国不断壮大的中产阶级正在加速快时尚现象的出现，因为他们要求日常着装的多样性和新颖性。这一转变使得中国的服装年销量超过了全球人均5公斤的平均水平，达到6.5公斤左右。
到2020年，快时尚市场预计将增长22.5%，达到6549亿元人民币(1000亿美元)，而整个时尚市场的规模预计将增长两倍。
纺织品消费的繁荣并非没有代价，因为该行业对当地环境和水等自然资源造成了巨大压力。事实上，在受污染的水中发现的72种不同的有毒化学物质仅来自纺织染色，其中30种不能通过常规废水处理去除。此外，如此快速的消费导致大量的废弃衣物。中国每年扔掉2600万吨纺织废料，其中只有不到1%被再利用2016年的报告来自国家新闻机构新华社。
时装业向更循环的模式过渡的时机已经成熟，可以创建一个有效的纺织品使用系统，既满足消费者的需求，又不会造成严重的环境外部性。这一体系的一个关键组成部分是应用新的商业模式，使服装和纺织品的使用时间更长。
来源:pixabay.com
一种让衣服一直在使用的商业模式
YCloset提供在线服装订阅服务。每个月，订阅者只需支付499元(80美元)的订阅费，就可以从超过15万件中高端服装中选择最多30件。YCloset目前在北京、上海和广州运营，并刚刚获得阿里巴巴、SBCVC等公司5000万美元的投资，以进一步扩大业务。
与Rent the Runway等欧美同行不同，YCloset提供日常着装，而不仅仅是正式场合服装。它的价值主张是让人们有机会接触到种类繁多的服装，这样人们就可以经常尝试新的风格，而不必购买。目标客户是20-35岁的城市白领女性，她们在工作场所面临着装压力(甚至超出了收入水平)。
建立忠实客户基础的关键是送货方便和对清洁质量的信任。YCloset本质上是一个云端衣橱”，通过智能手机应用程序访问，并在一天内提货或送货。
YCloset与一家领先的干洗公司合作，确保高质量的衣物清洗。该公司发现，时尚耐用的衣服最多可以供40种不同的人使用。还有一种选择是租完衣服后再买，这在顾客中很受欢迎。
潜力巨大，但需要小心
YCloset的服装订阅模式可以在缓解快时尚与环境之间的冲突方面发挥重要作用。通过允许服装多次重复使用，该模型提高了利用率，减少了浪费，从而缓解了对环境和资源的压力。同时，它可以满足消费者对高质量和经济实惠的纺织品日益增长的需求。这些公司已经展示了中国服装行业“准入大于拥有”商业模式的潜力。随着消费者信任度的提高，YCloset可能会将业务范围扩大到特殊场合服装和婴儿服装，这些产品的使用周期通常很短。
然而，YCloset的商业模式并不是简单的“共享经济”，它也可以被视为一种在线零售的新模式。通过订阅，顾客可以尝试不同的款式，并选择以折扣价购买他们喜欢的款式。目前销售额占YCloset利润的30%。这种销售模式降低了冲动购买的可能性;但也有人可能会说，这可能是进一步刺激消费时尚习惯的一种新方式。另一个令人担忧的问题是，反复洗涤质量差的合成纤维服装可能会导致微纤维泄漏到海洋中。一份新纺织品经济报告估计，在我们目前的线性系统下，2015年至2050年期间，将有2200万吨微纤维被添加到海洋中，因此我们可能最终通过食物链吃掉我们的衣服。
为了避免这些负面后果，YCloset可以精心挑选高质量、耐用的天然纤维，同时也要考虑如何从过期衣物中回收最大的价值。